fichierb2b.frL'effectif est l'un des filtres les plus puissants en prospection B2B. Une offre adaptée à une PME de 50 personnes n'intéressera ni un auto-entrepreneur ni un grand groupe. Voici comment l'utiliser correctement.
Les 13 tranches d'effectif INSEE
L'INSEE classe les entreprises selon ces tranches officielles, présentes dans la base SIRENE :
| Code | Tranche | Cas typique |
|---|---|---|
| NN | Non renseigné | Auto-entreprise sans déclaration |
| 00 | 0 salarié | Auto-entrepreneur, gérant seul |
| 01 | 1 ou 2 salariés | Très petite TPE |
| 02 | 3 à 5 salariés | TPE structurée |
| 03 | 6 à 9 salariés | TPE en croissance |
| 11 | 10 à 19 salariés | Petite PME |
| 12 | 20 à 49 salariés | PME moyenne |
| 21 | 50 à 99 salariés | Grande PME |
| 22 | 100 à 199 salariés | PME / petite ETI |
| 31 | 200 à 249 salariés | Frontière PME / ETI |
| 32 | 250 à 499 salariés | ETI |
| 41 | 500 à 999 salariés | Grande ETI |
| 42 | 1 000 à 1 999 salariés | Très grande ETI |
| 51 | 2 000 à 4 999 salariés | Limite groupe |
| 52 | 5 000 à 9 999 salariés | Grand groupe |
| 53 | 10 000+ salariés | Très grand groupe |
Quand l'effectif est-il un meilleur filtre que le CA ?
Toujours, en pratique :
- Le CA n'est pas déclaré pour environ 40 % des entreprises (TPE en franchise de TVA, sociétés non tenues de publier).
- L'effectif est obligatoirement déclaré via les DSN mensuelles auprès de l'URSSAF.
- L'effectif est plus stable et moins manipulable que le CA.
Cas d'usage par taille
Cible : 0-2 salariés (auto-entrepreneurs et solos)
Idéal pour : assurance pro, comptable en ligne, banque pro, micro-CRM, coaching, formation. Cycle court (jours), panier faible (~ 100-500 €), volume énorme (3 millions+).
Cible : 3-9 salariés (TPE structurée)
Idéal pour : SaaS verticaux (gestion, paie), formation, recrutement, marketing digital, expert-comptable. Cycle 1-4 semaines, panier 500-3 000 €, volume 600 000+.
Cible : 10-49 salariés (petite PME)
Idéal pour : ERP, CRM, RH, mutuelle collective, prévoyance, équipement IT, sécurité, conseil. Cycle 4-12 semaines, panier 3 000-30 000 €, volume 130 000+.
Cible : 50-249 salariés (PME)
Idéal pour : SIRH, plateforme de communication, sécurité IT pro, conseil stratégique, recrutement cadres. Cycle 2-6 mois, panier 30 000-150 000 €, volume 35 000+.
Cible : 250+ salariés (ETI et plus)
Idéal pour : ERP corporate, infrastructure cloud, audit, formation interne, conseil M&A. Cycle 6-18 mois, panier 150 000 € à plusieurs millions.
Erreurs fréquentes de ciblage
- Confondre effectif et CA : un cabinet d'avocats de 5 personnes peut faire 2 M€ de CA ; une boulangerie de 5 personnes en fait 800 K€.
- Inclure les « non renseigné » : ils contiennent surtout des structures dormantes ou très petites — pertinence faible.
- Cibler trop large : un message « 0 à 250 salariés » ne convient à personne. Restreindre la tranche améliore le taux de réponse.
Comment filtrer concrètement
Sur fichierb2b.fr, le filtre « Effectif » présente directement les 13 tranches INSEE. Cochez celles qui correspondent à votre cible et combinez avec NAF + géographie + présence d'email pour obtenir un fichier net.