fichierb2b.frOn peut commencer une démarche de prospection B2B sans dépenser un euro. Voici 20 outils avec un plan vraiment gratuit (pas un essai 7 jours), classés par usage.
1. Trouver des entreprises et des décideurs
Annuaire-entreprises.data.gouv.fr
Recherche dans la base SIRENE : 38 millions d'entreprises, dirigeants, NAF, adresses. Source officielle gratuite à vie. Limite : pas d'export en masse.
Pappers.fr (plan gratuit)
5 fiches/jour, alertes sur 5 entreprises, recherche par dirigeant. Excellent pour la qualification ponctuelle.
fichierb2b.fr (palier Découverte)
300 crédits offerts à l'inscription pour révéler des contacts (email + téléphone + dirigeant) sur 38,9 M d'entreprises. Recherche illimitée.
2. Vérifier des emails
Hunter.io (free)
25 vérifications/mois. Détection du format d'email d'un domaine. Suffisant pour démarrer.
NeverBounce (free trial)
1 000 vérifications gratuites à l'inscription (one-time), puis payant. Idéal pour nettoyer un fichier de départ.
Email Hippo (free)
Vérification individuelle gratuite via formulaire web. Lent mais utile pour 5-10 emails ponctuels.
3. Envoyer des emails à froid
Brevo (anciennement Sendinblue) — free
300 emails/jour gratuits. Templates, automation, suivi. La meilleure option française pour démarrer un cold email à petite échelle.
Mailjet — free
200 emails/jour, 6 000/mois. Conforme RGPD, hébergé en France.
Lemlist — trial 14 jours
Pas de plan gratuit permanent mais essai 14 jours pour tester un setup professionnel.
4. Trouver des emails sur LinkedIn
Snov.io (free)
50 crédits/mois (recherche email + vérification). Extension Chrome pour LinkedIn.
Apollo.io (free)
50 crédits/mois côté France. Surtout utile pour le marché US.
5. CRM gratuits
HubSpot CRM (free)
Illimité en contacts, pipeline de vente, suivi d'emails. Le plus complet des CRM gratuits. Limite : reporting basique.
Brevo CRM (free)
Intégré avec l'envoi d'emails Brevo. Parfait pour les solos.
Monday CRM, Pipedrive — trial
14 jours d'essai. Plus mature mais payant à terme.
6. Suivi et automation
Mailtrack (free)
Tracking d'ouverture d'emails Gmail. Notification en temps réel quand un destinataire ouvre votre message.
Streak CRM (free)
Gestion CRM directement dans Gmail. 500 « pipelines » et tracking d'emails inclus dans le plan free.
7. Productivité et organisation
Trello / Notion / Airtable
Tous gratuits pour solo. Idéal pour suivre votre pipeline avant de passer à un vrai CRM.
Calendly (free)
Lien de prise de rendez-vous automatique. 1 type de meeting gratuit, suffisant pour 95 % des cas.
Loom (free)
Enregistrement vidéo (25 vidéos / 5 min). Excellent pour personnaliser un email à un prospect important.
8. Veille et research
Google Alertes
Alertes par email sur nom d'entreprise, nom de dirigeant, marque concurrente. 100 % gratuit, illimité.
Linkedin Sales Navigator (essai 30 jours)
Pas vraiment gratuit, mais 30 jours d'essai sans CB en passant par certaines campagnes promo.
Stack recommandée pour démarrer (0 €/mois)
- Recherche : annuaire-entreprises + fichierb2b.fr (300 crédits offerts)
- Vérification : Hunter (25/mois) + NeverBounce (1 000 one-shot)
- Envoi : Brevo (300/jour)
- Tracking : Mailtrack
- CRM : HubSpot Free
- Prise de RDV : Calendly
- Veille : Google Alertes
Avec cette stack, vous pouvez gérer 100-200 emails/jour, suivre 500+ contacts et générer vos premiers RDV qualifiés sans rien dépenser.
Quand passer payant ?
- Au-delà de 300 emails/jour régulièrement → plateforme cold email dédiée (Brevo Pro, Lemlist, Smartlead).
- Au-delà de 1 000 contacts dans le CRM → HubSpot Sales Hub, Pipedrive, Axonaut.
- Au-delà de 3 personnes dans l'équipe commerciale → CRM avec workflows et reporting (HubSpot Pro, Salesforce Essentials).